Photos
Photos
Gallery
Related videos
All about them
Grow your business by focusing on others
The best companies and most successful salespeople live by a three-word mantra—"all about them"—because when they relentlessly focus their brand on their customers instead of themselves, their businesses flourish.
All about them
Grow your business by focusing on others
The best companies and most successful salespeople live by a three-word mantra — «all about them»—because when they relentlessly focus their brand on their customers instead of themselves, their businesses flourish.
About the book
All about Them shows readers how to use this simple but extremely powerful influencing technique. Bruce Turkel, who has advised some of the world's greatest companies, including American Express and Bacardi, lays the groundwork by relating his personal journey of discovery to the "All about Them" principle. He goes on to explore our technology-driven, hyper- connected culture; the power of storytelling (and story-selling); brand authenticity and transparency; and more.
Gallery
Quotes from the book
Будьте собою!
Усі книжки і статті, у яких ідеться про неабияку роль зовнішнього вигляду й харизми у найважливіші моменти — під час співбесіди, побачення, зустрічей із новими клієнтами тощо, — радять те саме: «Будьте собою, будьте собою, будьте собою». Але це про ту людину в дзеркалі — причепурену, найкращу версію вас. Під час зустрічей, подібно до актора на сцені або ведучого теленовин, який напередодні тренувався говорити впевнено, ви залучаєте всі свої вміння й переконуєте слухачів, що можете дати їм те, чого вони потребують. І люди впевнюються, що чинять правильно, довіряючи вам і обираючи вас — незалежно від того, що саме ви продаєте: продукт, послугу чи навіть друге побачення.
Доступніше! Ближче! Емоційніше!
Хоч би чим ви захоплювалися, зробіть хобі важливою частиною свого життя. Розказуйте про свої інтереси іншим, шукайте однодумців, дозвольте, щоб це впливало навіть на професійну діяльність. Тоді ви станете доступнішими для інших, з вами буде цікавіше спілкуватися, вас пам’ятатимуть. Ваше щире захоплення магнітом притягуватиме інших, і не лише тих, хто поділяє ваші інтереси, — людей приваблюватимуть ваш ентузіазм і палкі емоції.
Що ж купують клієнти?
Лікарі продають аналізи й діагнози, але їхні пацієнти купують спокій. Банки та фінансові установи продають безпеку й доступ до капіталу, але їхні вкладники й позичальники купують яскраве майбутнє. Годинникові компанії продають вишукані годинники, але їхні клієнти платять за статус. Споживачі більше не купують товарів чи послуг через їхні функції, оскільки сприймають функціональність як щось належне. Їм потрібен інший стимул.
Унікальний… Хіба ж?!
Скрізь, хоч би куди ви пішли, люди прагнуть бути унікальними. «Не буває двох подібних сніжинок, — кажуть вони. — Не існує двох однакових відбитків пальців». І кажуть це так, ніби бути унікальним легко й просто. Але чи знаєте ви, що насправді означає бути унікальним? За визначенням словника, це значить «бути єдиним». Якщо ви не додаєте модифікатора «досить» — «досить унікальний», — то слово є абсолютним і не залишає місця компромісам. Ви єдині (або ні). Ви не можете бути трохи унікальними, так само як не можете бути трохи прекрасними, трохи досконалими або… трохи вагітними! Ви унікальні або ні.
Recommended editions
Як я про$рав банк (українською мовою)
Як я про$рав банк (російською мовою)
Комплект із двох книжок Ігоря Манна: "Номер 1" і "Маркетинг без бюджету"
Seoul Man: A Memoir of Cars, Culture, Crisis, and Unexpected Hilarity Inside a Korean Corporate
Reviews of the book
Bloggers and active readers!
Do you like this book? If you are a blogger with at least 25000 active followers and experience reviewing new books, we will be happy to send you a free copy. Text us.
Tell us what you think; write about everything and anything that you’ve noticed! Good or bad. We urge you to write honest and impartial reviews!
All about them
Grow your business by focusing on others
Publishing data
Download a press release with relevant information.
Download press releases for all the publications.
Download a high quality cover for this publication.
Download high quality images for this publication.
Download an up-to-date price list.
- Cover: hard
- Size: 145х200 мм
- Number of pages: 354
- Paper type: offset
- ISBN: 978-617-577-153-2
