Бизнес

Истории успеха

Управление компанией

Маркетинг

Карьера

Предпринимателю

Фото

Перевод
Оригинал

Все о них

Развивайте свой бизнес, фокусируясь на других

Брюс Теркел

Лучшие компании и успешные продавцы живут «мантрой» из трех слов: «все о них». Это простая и в то же время невероятно мощная методика воздействия.

Так кто же такие эти «они»? Клиенты, потенциальные потребители вашего товара или услуги.

Что им необходимо? Чего они хотят больше всего на свете, к чему стремятся? Что сможет максимально удовлетворить их потребности? Найдя ответы на эти вопросы, вы создадите лучший продукт. Ведь на самом деле люди покупают тот или иной товар вовсе не за его функциональность — им нужно нечто большее.

В понимании истинных, глубинных нужд потребителя и заключается секрет успешного брендинга. Именно ориентируя свой бренд на клиентов, а не на самого себя, вы построите успешный бизнес. И он будет процветать!

All about them

Grow your business by focusing on others

Bruce Turkel

The best companies and most successful salespeople live by a three-word mantra — «all about them»—because when they relentlessly focus their brand on their customers instead of themselves, their businesses flourish.

Читать

Технические характеристики

400 грн

Хотите от 10 шт.
со скидкой?

Тираж книги с логотипом вашей компании

До конца акции осталось

О книге

«Все о них» — это новая и эффективная концепция успешного брендинга. Креативный маркетер, спикер и автор Брюс Теркель рассказывает, как развивать свой бизнес, фокусируясь на истинных потребностях клиентов. Он уверяет: чтобы создать мощный бренд, необходимо отбросить стратегию, ориентированную на компанию, сосредоточившись в первую очередь на клиенте. И вместе с тем нужно помнить, что на самом деле люди покупают не только ваш продукт, — они покупают вас самих!

Так в чем же секрет успеха? Как сделать мощным брендом в первую очередь самого себя? Как достичь вершин и, будучи на коне, не оказаться под ним? Автор поднимает завесу и раскрывает секреты успеха, подкрепляя свой рассказ примерами известных личностей, которые либо создали весьма удачный бренд, либо по определенным причинам сели в лужу. Шаг за шагом Брюс Теркель ведет читателя к пониманию контекста успешности. Прочитав эту книгу, вы измените свою жизнь навсегда! Ведь «Все о них» — это простая и в то же время чрезвычайно сильная методика воздействия.

Галерея

Об авторе

Брюс Теркел

Брюс Теркел — креативный предприниматель, спикер и автор книг на тему брендинга.

Он начал рекламную карьеру в 1980 году в Нью-Йорке, но благодаря своей предпринимательской «жилке» Брюс в 1983 году вернулся в Майами и основал брендинговое и рекламное агентство Turkel Brands, которое он возглавляет по сей день.

Также Брюс является соучредителем и членом правления Стратегического форума.

Профессиональный оратор, автор. Выступал в Гарварде и Университете Мичигана.

Цитаты из книги

Будьте собой!

Все книги и статьи, в которых говорится о величайшей роли внешности и харизмы в важнейшие моменты — во время собеседования, свидания, встречи с новыми клиентами и т. д., — дают один совет: «Будьте собой, будьте собой, будьте собой». Но это касается того человека в зеркале — усовершенствованной версии вас самих. Во время встреч, как актер на сцене или ведущий теленовостей, который накануне тренировался говорить уверенно, вы аккумулируете все свои умения и убеждаете слушателей, что можете дать им именно то, что необходимо. И люди осознают, что поступают правильно, доверяя вам и выбирая вас, — независимо от того, что конкретно вы продаете: продукт, услугу или даже… второе свидание.

Доступнее! Ближе! Эмоциональнее!

Чем бы вы ни увлекались, сделайте это важной частью своей жизни. Рассказывайте о своих интересах другим, ищите единомышленников, позвольте, чтобы ваша страсть влияла и на профессиональную деятельность. Тогда вы станете доступнее для других, с вами будет интереснее общаться, вас будут помнить. Ваше искреннее увлечение притянет других, как магнит. Причем не только тех, кто разделяет ваши интересы, — людей будет привлекать ваш энтузиазм и пылкие эмоции.

Что же покупают клиенты?

Врачи продают диагнозы и рецепты, но их пациенты покупают спокойствие. Банки и финансовые учреждения продают безопасность и доступ к капиталу, но их вкладчики и заемщики покупают светлое будущее. Компании, производящие часы, продают роскошные хронометры, но их клиенты платят за статус. Потребители больше не покупают товары или услуги из-за их функций, поскольку воспринимают функциональность как должное. Им нужен другой стимул.

Уникальный... Неужели?!

Везде, где бы вы ни оказались, люди стремятся к тому, чтобы быть уникальными. «Не бывает двух одинаковых снежинок, — уверяют они. — Не существует двух идентичных отпечатков пальцев». И говорят это так, будто уникальным быть легко. Но знаете ли вы, что на самом деле означает быть уникальным? По определению из словаря, это значит «быть единственным». Если вы не добавляете модификатор «достаточно» — «достаточно уникальный», — то слово обретает абсолютное значение и не оставляет места компромиссам. Вы единственный (или нет). Вы не можете быть немного уникальным, как и не можете быть немного прекрасным, немного идеальным или... немного беременным! Вы либо уникальны, либо нет.

Будьте собой!

Доступнее! Ближе! Эмоциональнее!

Что же покупают клиенты?

Уникальный... Неужели?!

Отзывы на книгу

Блогерам и активным читателям!

Понравилось издание? Если у вас есть блог с активной аудиторией от 25000 человек и опыт обзора книжных новинок, то мы с радостью пришлем на обзор бесплатный экземпляр. Напишите нам.

В обзоре издания высказывайтесь искренне, пишите все впечатления: и положительные, и отрицательные. Нам необходимы только честные и объективные отзывы!