Фотографії
Усе про них
Розвивайте свій бізнес, фокусуючись на інших
Найкращі
компанії й найуспішніші продавці живуть «мантрою» з трьох слів: «Усе Про Них».
Це проста й водночас надзвичайно потужна методика впливу.
То
хто ж такі ці «Вони»? Клієнти, потенційні споживачі вашого товару чи послуги.
Що
саме їм потрібно? Чого вони прагнуть понад усе, чим захоплюються? Що зможе задовольнити
їх якнайкраще? Знайшовши відповідь на ці питання, ви створите найліпший
продукт. Бо насправді люди купують той чи інший товар зовсім не за його
функціональність — їм потрібно дещо більше.
Задоволення
справжніх, глибинних потреб споживача і є секретом успішного брендингу. Отже,
невпинно орієнтуючи свій бренд на клієнтів, а не на самого себе, ви збудуєте
вдалий бізнес. І він процвітатиме!
All about them
Grow your business by focusing on others
The best companies and most successful salespeople live by a three-word mantra — «all about them»—because when they relentlessly focus their brand on their customers instead of themselves, their businesses flourish.
Про книгу
«Усе
про них» — це нова й дієва концепція успішного брендингу. Креативний маркетер,
спікер і автор Брюс Теркел розповідає, як розвивати свій бізнес, зосереджуючись
на істинних потребах клієнтів. Він наголошує: аби створити потужний бренд,
потрібно відкинути стратегію, орієнтовану на компанію, зосередившись натомість
на клієнтові. І заразом пам’ятати, що насправді люди купують не лише ваш
продукт, — вони купують вас самих!
То
в чому ж секрет успіху? Як зробити найпотужнішим брендом у першу чергу самого
себе? Як досягти вершин і, бувши на коні, не опинитися під ним? Автор підіймає
завісу й розкриває секрети успіху, підкріплюючи свою розповідь прикладами
відомих особистостей, які або створили напрочуд вдалий бренд, або з певних
причин сіли в калошу. Крок за кроком Брюс Теркел веде читача до розуміння
контексту успішності. Прочитавши цю книжку, ви зміните своє життя назавжди!
Адже «Усе про них» — це проста й водночас надзвичайно потужна методика впливу.
Галерея
Цитати з книги
Будьте собою!
Усі книжки і статті, у яких ідеться про неабияку роль зовнішнього вигляду й харизми у найважливіші моменти — під час співбесіди, побачення, зустрічей із новими клієнтами тощо, — радять те саме: «Будьте собою, будьте собою, будьте собою». Але це про ту людину в дзеркалі — причепурену, найкращу версію вас. Під час зустрічей, подібно до актора на сцені або ведучого теленовин, який напередодні тренувався говорити впевнено, ви залучаєте всі свої вміння й переконуєте слухачів, що можете дати їм те, чого вони потребують. І люди впевнюються, що чинять правильно, довіряючи вам і обираючи вас — незалежно від того, що саме ви продаєте: продукт, послугу чи навіть друге побачення.
Доступніше! Ближче! Емоційніше!
Хоч би чим ви захоплювалися, зробіть хобі важливою частиною свого життя. Розказуйте про свої інтереси іншим, шукайте однодумців, дозвольте, щоб це впливало навіть на професійну діяльність. Тоді ви станете доступнішими для інших, з вами буде цікавіше спілкуватися, вас пам’ятатимуть. Ваше щире захоплення магнітом притягуватиме інших, і не лише тих, хто поділяє ваші інтереси, — людей приваблюватимуть ваш ентузіазм і палкі емоції.
Що ж купують клієнти?
Лікарі продають аналізи й діагнози, але їхні пацієнти купують спокій. Банки та фінансові установи продають безпеку й доступ до капіталу, але їхні вкладники й позичальники купують яскраве майбутнє. Годинникові компанії продають вишукані годинники, але їхні клієнти платять за статус. Споживачі більше не купують товарів чи послуг через їхні функції, оскільки сприймають функціональність як щось належне. Їм потрібен інший стимул.
Унікальний… Хіба ж?!
Скрізь, хоч би куди ви пішли, люди прагнуть бути унікальними. «Не буває двох подібних сніжинок, — кажуть вони. — Не існує двох однакових відбитків пальців». І кажуть це так, ніби бути унікальним легко й просто. Але чи знаєте ви, що насправді означає бути унікальним? За визначенням словника, це значить «бути єдиним». Якщо ви не додаєте модифікатора «досить» — «досить унікальний», — то слово є абсолютним і не залишає місця компромісам. Ви єдині (або ні). Ви не можете бути трохи унікальними, так само як не можете бути трохи прекрасними, трохи досконалими або… трохи вагітними! Ви унікальні або ні.
Рекомендовані видання
Як я про$рав банк (українською мовою)
Як я про$рав банк (російською мовою)
Комплект із двох книжок Ігоря Манна: "Номер 1" і "Маркетинг без бюджету"
Людина з Сеула. Спогади про машини, культуру, кризу та несподівані веселощі у корейському корпоративному гіганті
Відгуки на книгу
Блогерам та активним читачам!
Сподобалося видання? Якщо ви маєте блог з активною аудиторією від 25000 осіб та досвід огляду книжних новинок, то ми з радістю надішлемо на огляд безкоштовний примірник. Напишіть нам.
В огляді видання висловлюйтеся щиро, пишіть всі враження: і позитивні, і негативні. Нам необхідні тільки чесні й об'єктивні відгуки!
Усе про них
Розвивайте свій бізнес, фокусуючись на інших
дані видання
Завантажити бюлетень видання з ознайомчою інформацією.
Завантажити бюлетені до всіх видань.
Завантажити обкладинку книжки у високій якості.
Завантажити зображення видання у високій якості.
Завантажити актуальний прайс-лист видавництва.
- Обкладинка: тверда
- Розмір: 145х200 мм
- Кількість сторінок: 354
- Тип паперу: офсетний
- ISBN: 978-617-577-153-2
